修改導語：電商網站的分銷體係看似簡略，實踐上在設置的過程中是很簡略犯錯的。本文作者經過實踐的電商網站中分銷體係改版的閱曆，指出需求留意的問題和哪些方麵簡略犯錯，期望能給剛剛進入分銷體係的朋友們一些主張，少走一些彎路。
最近給公司電商網站中分銷體係改版，一個看似簡略的體係，也走過了許多坑，今日複盤一下，期望能對初入分銷體係的朋友有所協助。
先簡略介紹一下分銷的整個體係以及中心模型：
一、分銷體係簡介
分銷體係和積分會員體係相同，都是巨大的電商體係裏邊能構成獨立閉環的事務模型，這類獨立閉環的的事務模型具有可移植性&可複用性。
分銷體係經過使用次級署理的資源和途徑，充沛的拓寬了主營商家的出售途徑，從而添加出售成績。
現在法令規定最多的分銷等級為三級（此處指發生買賣聯係的為三級，實踐約請不設定級數），出現結構如下圖：
通用的分銷形式為：一級分銷商開展下線二級分銷商，二級分銷商開展下線三級分銷商，C端客戶能夠在一級，二級，三級分銷商那裏下單。
在不同的分銷商下單，取得不同的分銷傭錢。咱們公司的分潤份額是能夠自在調整的，依照三級分銷分潤分別為訂單金額的30%，20%，10%，簡略的了解一下分潤的首要規矩，詳細見下圖：
二、分銷的基規矩和分銷功用
分銷首要人物有商家、分銷員、用戶，所以包括的首要功用模塊有：分銷商辦理、分銷等級辦理、相關辦理、結算辦理、成績辦理。分銷一起又觸及到許多規矩，參加規矩、相關規矩、分潤規矩、結算規矩、推行規矩。
這兒首要依照功用拆分：
三、根本功用&規矩設置
由於我司的項目觸及到B端用戶需求的多樣性，所以成為分銷商的條件也十分多，包括規模較大，我們能夠參閱：
成為分銷商的條件有：
- 驗證手機號
- 重視大眾號
- 指定身份
- 無條件
- 填寫請求材料請求成為分銷商
- 消費次數
- 消費金額
- 購買產品
- 充值次數
- 充值金額
多種方法，且能夠靈敏的挑選是否需求後台的人工審閱，根本設置完結後，分銷功用才能夠敞開成功。
企業能夠依據自己的企業以及產品狀況，靈敏挑選成為分銷商的條件，可是隻可滿意一個條件，不支撐一起滿意多個條件。
四、分銷商的招募與辦理及規矩
1. 分銷商招募
能夠挑選是否進行分銷商招募，敞開後，可在商城主頁等流量可觀的方位（例如：banner位）投進分銷廣告，C端用戶看到分銷商招商簡介後能夠主動請求成為分銷商。還能夠合作運營在跟多的途徑投進分銷廣告，招引分銷商。
上文中說到分銷層級法令答應的規模最多隻能有三級，能夠依據詳細的事務需求合理的規劃產品的分銷層級，能夠挑選兩級或許是一級，最好能做到靈敏的挑選。
2. 分銷員審閱
分銷員是人工審閱仍是主動成為分銷員，依據商家狀況自主規劃。
3. 有用期和維護期設置
商家能夠挑選是否敞開對分銷員的有用期和維護期，有用期是指——客戶聯係能保持多久「成績歸屬依據」；維護期是指——客戶聯係在多久內遭到維護「客戶聯係歸屬依據」。
有用期與維護期詳細規矩如下：
1）維護期設置——防止分銷員彼此搶客的功用鏈接
在維護期內，分銷員開展的客戶不會改變綁定聯係，假如在維護期內，分銷員與客戶能夠繼續地保持聯係（即繼續地點擊分銷員的推行鏈接），則維護期的時刻將會被順延（維護期維護的開始時刻為客戶最終一次點擊推行鏈接的時刻）。
例：假如商家設置的維護期為15天，分銷員A的客戶B在維護期的第14天再次點擊了分銷員的推行鏈接，則客戶B的維護期將向後延伸15天。
闡明：有用期（非維護期）內，用戶訪問了其他分銷員鏈接，將與其他分銷員樹立客戶聯係，如下圖所示：
維護期維護的是有用聯係，已失效的聯係不受維護。
2）維護期與有用期的聯係
設置的有用期大於維護期，如有用期為15天，維護期為5天，則聯係如下：
- 5天內，分銷員開展的客戶不會被搶走；
- 5天後，分銷員將不再受維護，若客戶點了其他分銷員的推行鏈接，則客戶被其他分銷員搶走；
設置的有用期小於維護期，如有用期為15天，維護期為20天，則聯係如下：
- 15天內分銷員開展的客戶不會被搶走；
- 15天後，分銷聯係將不再受維護，若客戶點擊了其他分銷員的推行鏈接，則被其他分銷員搶走；
分銷員之間樹立客戶聯係：假如挑選不答應，分銷員之間彼此推行、購買都不算傭錢，即分銷員A點了分銷員B的推行鏈接，分銷員A不會成為分銷員B的客戶，也不會賺取傭錢。
這樣的優點是：防止分銷員之間為了拉成績，相互下單掙錢。
分銷內購：挑選敞開，則客戶成為分銷員後將當即與自己綁定客戶聯係，不受維護期約束，分銷員自己購買也可取得傭錢。
4. 客戶挑選設置
商家能夠依照體係裏邊現已存在的標簽挑選客戶的身份成為分銷商，進步分銷商的門檻。
5. 分銷等級設置
據推行成績，把分銷員劃分為不同的等級，每個等級設定不同的傭錢份額。
推行成績越好，等級越高，取得的傭錢份額越高，以此鼓勵分銷員不斷提高成績。詳細挑選哪種條件作為等級晉級條件，依據商家實踐狀況裝備。
等級的條件首要包括：
- 綁定客戶數
- 約請分銷者
- 約請會員數
- 付出訂奇數
- 實收金額
- 成交奇數
- 訂單金額
- 購買指定產品
6. 客戶聯係及分傭
推行獎賞方法首要有獎賞現金、獎賞積分、獎賞儲值賬戶餘額三種方法，商家能夠依據自己狀況詳細挑選。
核算方法現在支撐兩種：
- 按金額份額——產品傭錢算法：分賬金額*傭錢份額
- 按產品數量——產品傭錢算法：產品數量*獎賞金額
分賬金額能夠挑選實收金額或許實收金額+餘額抵扣，開展分銷商與會員取得積分，積分關於有會員辦理的商家有意義，商家能夠依據自己實踐狀況挑選。
7. 結算方法
結算方法首要有兩種，一種人工結算，一種主動結算，商戶能夠依據企業的實踐狀況挑選：
此處，觸及到一個重要的結算時刻節點，是買賣完結結算，售後維權處理器完畢後結算，也要商家依據自己的實踐狀況設置。
成績辦理首要與事務聯係嚴密，在此不做贅述。
以上便是分銷的簡略複盤，文筆生澀期望能對我們起到協助。
聲明：文中觸及圖片及邏輯，為我司一切，因隱私安全問題，用線框圖展現，製止轉載。
作者：竹小公子，大眾號：竹小公子（ID：zhuxiaogongzi）
本文由 @竹小公子 原創發布於人人都是產品司理。未經許可，製止轉載
題圖來自Unsplash，根據CC0協議
